Mercado Libre México · 2026
Calculadora de descuento máximo
Antes de entrar a una promoción, define hasta dónde puedes bajar. Esta calculadora te da el precio piso y el porcentaje de descuento que no destruye tu margen.
Descuento máximo que puedes ofrecer
—
Equivale a — de tu precio actual
Cómo se calcula
Por qué un 20% de descuento te cuesta más que 20%
Cuando bajas el precio, no solo dejas de ingresar ese porcentaje: la comisión se recalcula sobre el precio nuevo y el costo del producto no baja. El resultado es que tu utilidad cae mucho más rápido que el descuento.
Ejemplo con los datos precargados: a 799 pesos ganas alrededor de 188 pesos por venta. Con 20% de descuento (639 pesos), la ganancia baja a unos 78: perdiste 20% del precio y casi 60% de la utilidad. Con 30% de descuento (559 pesos) quedan 23 pesos. Alrededor de 34% la venta ya no deja nada.
Por eso las promociones deben planearse desde el precio base, no desde el precio de promoción. Si sabes que vas a participar en un evento con 25% de descuento, publica el precio con ese colchón incluido y no al revés.
Cuándo un descuento sí conviene
Un descuento es una inversión, no un regalo. Conviene cuando cumple al menos una de estas condiciones: liquida inventario que no rota y libera capital, gana posiciones en el ranking de la categoría con volumen que después se mantiene, o mueve un producto complementario de mayor margen en el mismo pedido.
No conviene cuando solo compite por precio en una categoría donde siempre habrá alguien dispuesto a perder más. En ese caso el problema no es tu descuento: es que el producto no tiene diferenciación y el margen se va a cero con o sin promoción.
Si el descuento ya está decidido, verifica el resultado final en la calculadora de ganancia con el precio de promoción: es la única forma de saber si la venta con descuento deja algo.
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Preguntas frecuentes
¿Cuál es un margen mínimo razonable para un descuento?
Depende del giro, pero en productos físicos con devoluciones y publicidad, un margen operativo menor a 10% deja el negocio sin colchón: una sola devolución borra varias ventas. Entre 15% y 25% es un rango más seguro para promociones cortas.
¿La comisión se cobra sobre el precio con descuento?
Sí. Mercado Libre cobra su comisión sobre el precio final que paga el comprador, así que el descuento también reduce la comisión, pero no el costo del producto. Ese es el motivo por el que la utilidad cae más rápido que el precio.
¿Puedo ofrecer descuento y envío gratis al mismo tiempo?
Puedes, pero el margen se estrecha por los dos lados. Calcula primero el descuento máximo con el envío ya incluido en los costos y después decide si el resultado sigue siendo aceptable.
¿Los descuentos de Mercado Libre afectan mi reputación si vendo mucho?
No por el descuento en sí, pero un pico de ventas trae más devoluciones y reclamos. Si el producto no está listo para el volumen, la promoción puede mejorar las ventas y empeorar la reputación al mismo tiempo.