Mercado Libre México · 2026
Calculadora de publicidad y ACOS
Cuánto puedes gastar en publicidad antes de trabajar gratis. Convierte tu margen por venta en un ACOS de equilibrio y en un CPC máximo.
ACOS de la campaña
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Punto de equilibrio: — · ROAS —
Cómo se calcula
ACOS, ROAS y el número que de verdad importa
El ACOS (advertising cost of sales) es la publicidad dividida entre el ingreso que generó. Un ACOS de 20% significa que de cada 100 pesos vendidos por la campaña, 20 se fueron en anuncios. El ROAS es lo mismo al revés: ingreso entre inversión. Un ACOS de 20% equivale a un ROAS de 5.
Ninguno de los dos te dice si ganas dinero. Eso lo dice el ACOS de equilibrio: tu margen por venta dividido entre el precio. Si cada venta deja 20% de margen, tu ACOS de equilibrio es 20%. Gastar 25% en publicidad no es "un poco arriba": es perder 5% en cada venta, y el volumen solo hace más grande la pérdida.
El CPC máximo traduce lo mismo a la subasta. Si conviertes 3 de cada 100 clics y ganas 120 pesos por venta, cada clic vale hasta 3.60 pesos. Pagar más es comprar clientes a pérdida, aunque el panel de la campaña se vea "activo".
Cuándo la publicidad sí construye el negocio
La publicidad tiene sentido en tres casos: lanzar un producto sin historial, defender una posición frente a competidores que pujan por tus palabras, y acelerar un producto que ya vende solo y tiene margen para pagarlo. En los tres, la campaña se mide contra el margen, no contra el clic.
Lo que no funciona es usar publicidad para tapar un producto con mal margen. Si sin anuncios la venta no deja utilidad, con anuncios deja menos. Primero arregla precio o costo; después compra tráfico.
Para ver el efecto completo —no solo de la campaña, sino de la venta— pasa el resultado a la calculadora de ganancia con el porcentaje de publicidad que realmente estás pagando.
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Preguntas frecuentes
¿Qué ACOS es bueno en Mercado Libre?
No hay un número universal: el límite es tu margen. Un producto con 35% de margen puede sostener un ACOS de 30%; uno con 12% no puede pasar de 10%. Compara siempre contra tu ACOS de equilibrio, no contra el de otra categoría.
¿Qué diferencia hay entre ACOS y ROAS?
Son inversos. ACOS = publicidad ÷ ingreso; ROAS = ingreso ÷ publicidad. Un ACOS de 25% equivale a un ROAS de 4. Si tu herramienta muestra uno, conviene convertir el otro para comparar.
¿La publicidad se cobra con IVA?
Sí, el servicio publicitario está gravado. Si facturas a tu RFC, ese IVA es acreditable, pero sale de tu flujo el día del cobro. En esta calculadora la inversión se toma como el monto efectivamente erogado.
¿Debo pausar la campaña si el ACOS está arriba del equilibrio?
No necesariamente toda la campaña: primero separa los términos que venden de los que solo gastan. Muchas veces el 20% de las palabras se lleva el 80% del gasto sin conversiones. Pausar esos términos suele devolver la campaña al equilibrio sin perder volumen.