Mercado Libre México · 2026
Calculadora de utilidad mensual
El estado de resultados de tu mes en una pantalla: ventas, costos variables, fijos y lo que realmente te queda. Sin hojas de cálculo.
Utilidad operativa del mes
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Margen operativo: —
Cómo se calcula
La diferencia entre vender y ganar
Un negocio puede vender 150,000 pesos al mes y quedarse con menos de 10,000. No es un error de cálculo: es lo que pasa cuando los costos variables suman 63% de las ventas y los fijos se comen otro 17%. El margen operativo real queda en un dígito.
Por eso conviene revisar el mes en capas. Primero el ingreso sin IVA: el IVA nunca fue tuyo. Después los costos variables: todo lo que crece con cada venta (producto, comisión, envío, publicidad, devoluciones). Al final los costos fijos, que no cambian con el volumen pero sostienen la operación.
Lo que queda es la utilidad operativa. Si es positiva pero pequeña, el negocio no está roto: está operando con márgenes delgados. La pregunta es si puede escalar sin que los costos variables crezcan en la misma proporción. Casi siempre la respuesta está en el precio y en la mezcla de productos.
Tres números que conviene revisar cada mes
Margen operativo: qué porcentaje de cada peso vendido se queda en el negocio. Si baja dos meses seguidos, algo está creciendo más rápido que las ventas.
Ventas de equilibrio: el nivel de ventas en el que la utilidad es cero. Es tu piso y se mueve cuando cambian los costos fijos o el margen variable.
Efectivo disponible: la utilidad menos las retenciones. Un mes rentable puede terminar con la cuenta bancaria vacía si la plataforma retuvo el 36% de las ventas. La utilidad se mide; el efectivo se vive.
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Preguntas frecuentes
¿Por qué la utilidad es tan distinta del efectivo?
Porque las retenciones de IVA e ISR se descuentan del pago y no son un gasto: son un anticipo de impuestos. La utilidad operativa puede ser positiva y el efectivo del mes muy inferior si vendes sin RFC.
¿Qué porcentaje de costos variables es normal?
En productos físicos vendidos por marketplace, 55% a 70% de las ventas es común una vez que sumas producto, comisión, envío, publicidad y devoluciones. Por encima de 75%, el negocio necesita mucho volumen o precios más altos para dejar utilidad.
¿Debo incluir mi sueldo en los costos fijos?
Sí. Si trabajas en el negocio, tu sueldo es un costo real. Omitirlo hace que la utilidad se vea mejor de lo que es y complica decidir si conviene seguir.
¿Cómo sé si el mes fue bueno?
Compara margen operativo y utilidad contra los meses anteriores. Un margen estable con ventas crecientes es buen negocio; un margen que baja mientras las ventas suben suele indicar que estás comprando crecimiento con descuentos y publicidad.