Mercado Libre México · 2026
Calculadora de ROI y rotación de inventario
Comprar inventario es invertir. Esta calculadora te dice cuánto rinde ese dinero al año, cuántas veces rota y en cuánto tiempo lo recuperas.
Retorno anual sobre el inventario
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Utilidad anual estimada: —
Cómo se calcula
Margen alto no siempre significa buen negocio
Dos productos pueden dejar el mismo porcentaje de margen y ser negocios completamente distintos. Uno rota seis veces al año; el otro se queda nueve meses en la bodega. El primero convierte tu dinero varias veces; el segundo lo tiene secuestrado.
El ROI sobre inventario mide exactamente eso: cuánto rinde cada peso que tienes inmovilizado en mercancía. Un 60% anual con rotación de seis veces es un negocio sano. El mismo 60% con rotación de una vez depende de que el producto no se vuelva obsoleto, no se dañe y no baje de precio en el camino.
Por eso conviene comparar siempre dos números juntos: ROI y días de inventario. Si el ROI es bueno pero los días son altos, el riesgo está en el tiempo, no en el margen.
Cómo se calcula la rotación (y por qué se hace a costo)
La rotación es el costo de la mercancía vendida en el año dividido entre el inventario promedio. Se hace a costo y no a precio para que sea comparable entre negocios con márgenes distintos: si usaras precio, un negocio con margen alto parecería rotar más rápido sin vender más piezas.
En la práctica, si compras 108,000 pesos de mercancía al año y mantienes 50,000 en inventario, tu rotación es 2.16 veces. Eso significa 169 días de inventario: tu dinero da menos de dos vueltas completas por año.
Para mejorar el ROI sin cambiar el margen, hay dos palancas: comprar más seguido en lotes más chicos o subir el precio. La primera reduce el capital inmovilizado; la segunda mejora la utilidad por unidad. Las dos juntas son las que más mueven el resultado.
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Preguntas frecuentes
¿Qué ROI es bueno para un negocio de ecommerce en México?
Depende del riesgo y de la rotación. Un referente práctico: 40% a 60% anual sobre inventario con rotación de cuatro a seis veces es un negocio sano. Por debajo de 25% anual, el capital rinde menos que otras alternativas y el riesgo de obsolescencia no se compensa.
¿Debo incluir el IVA en la inversión de inventario?
Si eres responsable de IVA y acreditas el impuesto de tus compras, el inventario debe valuarse sin IVA. Si no lo acreditas, el IVA forma parte del costo y sí debe entrar en la inversión.
¿Cómo afecta la publicidad al ROI?
La publicidad reduce la utilidad por venta y, por lo tanto, el ROI. Si tu campaña es rentable, entra como un costo más; si no lo es, el ROI positivo de la operación puede desaparecer. Calcula primero el ACOS y después el ROI.
¿Qué pasa si mi inventario incluye productos que no rotan?
Contaminan el cálculo: el capital inmovilizado en productos muertos baja el ROI de todo el negocio. Lo sano es separar el inventario activo del obsoleto y decidir qué hacer con el segundo (liquidar, devolver o donar) antes de comprar más.