Mercado Libre México · 2026
Calculadora de punto de equilibrio
Cuántas piezas tienes que vender al mes solo para no perder dinero. El cálculo usa el margen que deja cada venta después de comisión, envío y costo.
Unidades que necesitas vender al mes
—
Equivale a — ventas por día
Cómo se calcula
Qué mide realmente el punto de equilibrio
El punto de equilibrio es la cantidad de ventas en la que tu utilidad es exactamente cero. No es una meta: es el piso. Por debajo de ese número pierdes dinero todos los días, aunque el negocio "se vea" activo.
La pieza clave es el margen de contribución, lo que deja cada venta después de sus costos variables. Si cada venta aporta 150 pesos y tus costos fijos son 18,000, necesitas 120 ventas al mes. Vender 100 no es "casi llegar": son 3,000 pesos de pérdida que salen de tu bolsillo.
Por eso el orden correcto es siempre el mismo: primero verificas que cada venta deje margen positivo, después calculas cuántas necesitas. Un producto con margen negativo nunca llega a equilibrio, por mucho volumen que hagas.
Cómo bajar tu punto de equilibrio
Hay tres caminos y conviene probarlos en este orden. Primero, subir el margen por venta: unos pesos de precio o un mejor costo tienen el mismo efecto que vender decenas de piezas más. Segundo, bajar costos fijos: mover inventario a un espacio más barato o eliminar software que no usas baja el número de unidades necesarias de inmediato. Tercero, aumentar la contribución con mezcla de productos: vender el artículo de mayor margen en el mismo pedido.
Usa la tabla de escenarios para ver el efecto de un cambio de 20% en tus costos fijos. Es la variable que más se subestima y la más fácil de mover cuando el negocio apenas arranca.
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Preguntas frecuentes
¿Qué entra en los costos fijos?
Todo lo que pagas aunque vendas cero: renta o bodega, sueldos, internet, teléfono, software, contador, publicidad de marca y depreciación de equipo. La publicidad por venta no es fija: va como porcentaje del precio.
¿El punto de equilibrio incluye impuestos?
Incluye el IVA cuando tus precios lo llevan, porque el IVA no es ingreso tuyo. El ISR no se incluye: es un impuesto sobre la utilidad, no un costo de operación. Si operas sin RFC y te retienen, revisa la calculadora de retenciones para ver el efecto en tu flujo.
¿Debo usar el precio con o sin envío gratis?
Usa el precio real al que vendes. Si ofreces envío gratis, el costo de la guía va en el campo de envío que absorbes. Si el comprador lo paga, déjalo en cero.
¿Cuántas ventas por día son realistas?
Depende de tu categoría y de tu inversión en publicidad. El cálculo te da el mínimo, no el pronóstico. Si el mínimo ya te parece alto para tu tráfico actual, el problema es el margen por venta, no el volumen.